Wie funktioniert Empfehlungsmarketing?

 

Primär geht es beim Empfehlungsmarketing (das ist eine spezielle Form des Network Marketings) einzig und alleine darum, andere Menschen über Produkte, Dienstleistungen oder interessante Spar- bzw. Verdienstmöglichkeiten zu informieren und auf keinen Fall - was leider auch immer wieder passiert - darum, anderen Menschen etwas aufzuschwätzen, was sie nicht haben wollen.

Wenn die Menschen man von vornherein wissen, dass es nur um Informationen geht, und nichts weiter erwartet wird, sind sie viel entspannter und können die Informationen auch besser aufnehmen... sonst spukt immer der Gedanke im Hinterkopf, dass man gleich kaufen soll.

 

Halten Sie sich an diese Vorgehensweise, werden Sie überrascht sein, wie viele dieser Menschen die empfohlenen Produkte, Dienstleistungen oder Möglichkeiten dann auch in Anspruch nehmen - und im Idealfall ebenfalls weiterempfehlen. Nach und nach entstehen auf diese Weise immer größere Umsätze, wofür man als Empfehlungsgeber letztlich auch die verdienten Provisionen erhält.

 

 

Was ist Empfehlungsmarketing bzw. Network Marketing?

 

Beim Network Marketing eröffnet man im Grunde ein eigenes Geschäft mit einer minimalen Investition. Je nach Partnerfirma liegt diese Investition zwischen wenigen Euro und einem 4-stelligen Betrag. Diese Kosten sind nur ein Bruchteil der Kosten für ein Geschäft im üblichen Sinne, ermöglichen also einen einfachen, risikoarmen Schritt in die Selbstständigkeit.

Im Gegensatz zur normalen Geschäftsgründung, wo man nach den hohen Investitionskosten auch noch Kosten für Miete, Lager, Mitarbeiter usw. aufwenden muss, fallen beim Network Marketing alle diese negativen Aspekte weg. Gleichzeitig bietet Nework Marketing jedoch auch die Chance auf ein Einkommen in unbegrenzter Höhe, weil man nur hier die Freiheit besitzt, weitere Vertriebspartner zu gewinnen, auszubilden und zu unterstützen, um dadurch auch an deren Erfolgen zu partizipieren.

 

 

Empfehlungsmarketing etwas kritisch betrachtet

 

Empfehlungsmarketing nutzt als Vertriebsmethode, was im täglichen Leben unter Bekannten eine anerkannte, bewährte, vertrauensvolle und damit wertvolle Informationsquelle für Entscheidungen darstellt, nämlich die "uneigennützige" Empfehlung für Produkte, Dienstleistungen oder Personen.

Mein(e) Freund(in) hat ja nichts davon, wenn er/sie mir den Arzt, den Fernseher, die Werkstatt, das nette Ferienhotel, .... empfiehlt. Im Gegenteil, er/sie tut mir etwas Gutes damit - das ehrt ihn/sie!

 

Beim Empfehlungsmarketing selbst geht es aber - im Unterschied zur "uneigennützigen" Empfehlung - darum, Geld zu verdienen und sich die Vertrauensschiene dafür zunutze zu machen. Ein Bekannter/Vertrauender fragt nicht soviel, schenkt mir sein Vertrauen - und kauft/entscheidet.

 

Kritisch betrachtet heißt das: Empfehlungsmarketing an sich ist eine echt sehr effiziente Marketingstrategie.

Wettbewerber - also die Firmen selbst - haben immer den Nachteil, dass sie halt nicht so vertrauenswürdig sind. Unter Freunden dagegen tritt das Produkt und/oder der Preis etwas in den Hintergrund, da zählen meist andere Werte viel mehr.

 

Aber: Wie bei so vielen Dingen hat auch diese Medaille zwei Seiten. Man kann mit einem Auto jemanden totfahren oder jemanden wohin fahren. Das Problem ist nicht das Auto, sondern der Fahrer und seine Absichten.

 

So auch beim Empfehlungsmarketing.

   > Man kann skrupellos den letzten überteuerten Käse verkaufen

   > Oder aber tolle Dinge/Leistungen/Gelegenheiten gewinnbringend vermarkten

 

 

Setzen Sie daher niemals Ihren Bekannten- und Freundeskreis aufs Spiel. Sie sollten sich in jedem Fall erst einmal davon überzeugen, ob Ihre Tätigkeit und die Produkte/Leistungen auch wirklich empfehlenswert sind! Dann ist es auch okay (für Ihre Bekannten), dass Ihr Aufwand und Ihre Anstrengungen entsprechend honoriert werden - und nicht deren Gutgläubigkeit.

 

Leider wird auf diesem Gebiet viel Schindluder getrieben - deshalb sehen Sie selbst genau hin und vertrauen Sie nicht ersatzweise jeder Empfehlung, auch wenn sie von einem Ihrer besten Freunde kommt! Nicht alles ist schlecht und nicht jede Empfehlung ist gut gemeint.

 

Aber wie schon erwähnt, bei guten Produkten, Dienstleistungen, Informationen etc. (mit seriösen Verdienstmöglichkeiten) ist Empfehlungsmarketing eine anerkannte, erfolgreiche und auch wirklich empfehlenswerte Vertriebs- bzw. Marketingvariante.