Fragen und Antworten

Haben Sie gewusst, dass die größten Gegner vom Network Marketing meist jene Menschen sind, die am wenigsten über die Branche wissen... und viele Menschen ignorieren diese Branche nur deshalb, weil sie irgendwo irgendwas darüber gehört haben.

Damit Sie selbst diese Branche etwas objektiver beurteilen können, finden Sie nachfolgend etliche grundlegende Antworten auf häufig gestellte Fragen. Viel Spaß beim Lesen...

 

Wissenswertes über Empfehlungsmarketing bzw. Network Marketing

Begriffsdefinitionen: Direktvertrieb, Network Marketing, MLM, Empfehlungsmarketing usw.
Beginnen wir gleich einmal mit den vielen unterschiedlichen Branchenbezeichnungen und deren Bedeutungen. Viele Menschen nehmen diese Begriffe einfach wahllos in den Mund und wissen oft gar nicht, dass es dabei eigentlich grundsätzliche Unterschiede gibt.

Der klassische Direktvertrieb z.B. zeichnet sich dadurch aus, dass die Geschäftspartner durch den Verkauf oder die Vermittlung der Produkte und Dienstleistung des Partnerunternehmens ausschließlich eine Handelsspanne oder Provision erlangen.

Im Network Marketing (auch als Multi-Level-Marketing oder Strukturvertrieb bezeichnet) hat ein Vertriebspartner auch die Möglichkeit, neue Vertriebspartner zu gewinnen und zusätzliche Vertriebslinien aufzubauen. Dadurch bekommt er vom Unternehmen für die Gewinnung, Betreuung, Ausbildung, Motivation und Führung der neuen Vertriebspartner zusätzliche Vergütungen.

Die Sonderform Empfehlungsmarketing zeichnet sich schließlich dadurch aus, dass hier keine eigene Handelsspanne anfällt, also kein direkter Verkauf stattfindet.

 

Was ist ein Passiveinkommen?
Ein Passiveinkommen ist ein permanent wiederkehrendes Einkommen, für das man nichts mehr tun muss. Üblicherweise entsteht ein Passiveinkommen durch Kapitalanlagen (Zinsen) oder aus Vermietung (Mieteinnahmen) und ist somit meist nur Wohlhabenden vorbehalten. Sieht man einmal von den bei Künstlern üblichen Tantiemen ab, so bietet Empfehlungsmarketing bzw. Network Marketing die EINZIGE Chance, OHNE große Investitionen ein passives Einkommen aufzubauen!

Auch die spätere monatliche Rente ist - nebenbei angemerkt - nichts anderes als ein Passiveinkommen. Womit wir schon mitten im Thema sind!

 

Was bedeutet das für den einzelnen?
Die Idee wurde über die Jahre verfeinert und perfektioniert. Heute kann jeder erwachsene Mensch mit Network Marketing ein Passiveinkommen erreichen. Völlig unabhängig von Alter und Vorbildung. Je nach Firmenstrategie sogar völlig ohne Risiko und ohne Eigenkapital.

 

Ist Network Marketing bzw. Empfehlungsmarketing der Trend der Zukunft?
Ja, die Zeichen gehen eindeutig dahin... obwohl Kundenbindung mit Hilfe von Empfehlungen nicht neu ist. Sowohl die frühen Handelsreisenden in der Antike als auch ortsansässige Handwerker und Schreiber nutzten schon immer auch die persönliche Empfehlung zur Ausweitung ihres Geschäftes.

Trotzdem, was in anderen Ländern selbstverständlich ist, steckt bei uns noch in den Kinderschuhen. Fakt ist: Die alten Wirtschaftsstrukturen stagnieren. Viele Menschen benötigen heute ein Zweiteinkommen, um über die Runden zu kommen. Arbeitsplatz und Rente sind nicht mehr gesichert und feste Arbeitsplätze - fast in jeder Branche - werden abgebaut, um Gelder einzusparen. Dass dadurch Leistung und Service auf der Strecke bleiben, kann sich wohl jeder denken.

Das ist der Markt des Network Marketings - oft auch als Multi Level Marketing (MLM) bezeichnet. Die persönlichen Beziehungen und intensive Kundenbetreuung sind das Wichtigste beim Aufbau eines erfolgreichen MLM-Geschäftes. Diese neue Art des Vertriebes wird in den nächsten Jahren noch zu weiteren umwälzenden Veränderungen im Handel und in der Gesellschaft führen!

Und das Marktpotential ist noch lange nicht ausgereizt: In den USA und in Japan wird bereits ein großer Anteil aller Waren über MLM vertrieben - ganz im Gegensatz zum konservativen europäischen Raum, der noch gewaltige Wachstumspotenziale bietet.

 

Woher kommt das Geld für die Provisionen?
Klassischer Vertrieb und vor allem die dazu gehörende breit gestreute Werbung ist extrem teuer. Im Network Marketing werden die Mitglieder/Vertriebspartner für Werbung "erfolgsabhängig" bezahlt. Für die beteiligten Firmen fallen Ausgaben daher erst dann an, wenn ein Umsatz vorangegangen ist.

Für die Provisionszahlungen werden die eingesparten Werbe- und Vertriebskosten verwendet. Es ist also eine ganz faire, legale und saubere Sache.

 

Ist Network Marketing ein Pyramidensystem?
Was den Vorwurf der Pyramidenstruktur betrifft, so schauen wir uns einmal ein normales Unternehmen an, in dem wahrscheinlich Sie und die meisten Ihrer Bekannten tätig sind: Ein Generaldirektor oder Vorstand leitet eine größere Anzahl von Managern, die wiederum eine noch größere Zahl von leitenden Angestellten führt, und diese Angestellten in leitender Position führen die Angestellten, die Arbeiter und die Azubis. An der Spitze der Führungspyramide wird das meiste Geld verdient. In den untersten Rängen am wenigsten. Erkennen Sie einen Unterschied zur Pyramidenstruktur? Wir nicht!

Okay... diese Antwort war jetzt etwas sehr direkt. Bitte lesen Sie einfach weiter, da finden Sie weitere Erklärungen.

 

Ist Network Marketing wirklich legal?
Ja, Network Marketing ist eine Vertriebsform, die zu 100% legal ist. Dazu gibt es auch ein legendäres Gerichtsurteil aus den USA, das eine bekannte MLM-Firma in den 80-Jahren erwirkt hat. Doch leider haben, wie in jeder Branche, einige skrupellose Firmen mit Abzockmethoden das MLM-System in Verruf gebracht und es fälschlicherweise mit unlauteren Schneeballsystemen oder Pyramidenverkauf auf eine Stufe gestellt.

 

Woran erkennt man illegale Systeme:
Illegale Pyramiden- bzw. Schneeballsysteme beschreiben Mechanismen, bei denen sich die Veranstalter durch die finanziellen Investitionen immer neuer Mitglieder bereichern.
Beide Systeme sind ausschließlich darauf gerichtet, sich selbst zu multiplizieren und daraus Gewinn zu erzielen, sie sind nicht darauf angelegt, ein Verkaufssystem zu entwickeln und aus dem Absatz von Produkten an Kunden außerhalb des Systems Gewinn zu machen.

Es ist also KEIN Schneeballsystem, wenn Sie für Ihr investiertes Geld eine greifbare Gegenleistung bekommen, wie z.B. Waren. Volkswirtschaftlich ändert sich dadurch nämlich etwas. Waren werden geschaffen und bewegt. Es entsteht ein Mehrwert. Und es kommt ein normaler Kauf zustande.

Bei Schneeballsystemen, als Beispiel seien Kettenbriefe und Schenkkreise genannt, wird kein materieller Gegenwert bewegt, meist haben Sie nur die Versprechung: „Wenn... (...alle mitmachen...), ... DANN... (...bekommen Sie so-und-so-viel ausbezahlt).

Diese illegalen Systeme funktionieren nur am Anfang, dann verlaufen sie im Sand und die Letzten bleiben auf ihren Investitionen sitzen. Hier verdient in der Regel NUR der Initiator!

Beim ehrlichen Network Marketing dagegen gibt es nur dann Provisionen, wenn Produkte oder Dienstleistungen verkauft wurden. Es spielt dabei in der Regel auch überhaupt keine Rolle, wann man einsteigt, weil nicht der Zeitpunkt des Einstiegs maßgeblich ist, sondern einzig und alleine die Leistung. Warum dies so ist, kommt sehr deutlich beim Film "Brilliante Einkommensmöglichkeit" - am Ende dieser Seite - zu Tage. Ich empfehle Ihnen daher unbedingt, ihn anzusehen, ehrlich, diese Zeit sollten Sie sich unbedingt nehmen.

Meinen Sie, die öffentliche Hand könnte es sich erlauben, Existenzgründungen zu unterstützen, wenn dabei nur die Herstellerfirma verdient und alle anderen auf der Strecke bleiben?

 

Warum scheitern so viele beim Network Marketing?
Das kann mehrere Gründe haben, häufig ist er jedoch sehr banal: Leider sind die Menschen sehr schnell für ein MLM-Konzept zu begeistern, übersehen dabei aber, dass sie damit eine eigene „Firma" gegründet haben, die, wie überall in der Wirtschaft üblich, wenn auch wenig, so doch einen regelmäßigen Arbeitseinsatz erfordert. Wer nichts tut, kann nichts verdienen.

 

Wie sieht die Tätigkeit im Network Marketing aus?

Falls Sie sich fragen: Warum könnte eine Person am Konzept des Empfehlungsmarketing interessiert sein?

Dazu gibt es zwei Ansätze:

    > Geld - jemand möchte - oder muss - ein (Zusatz-) Einkommen erwirtschaften

    > Freizeit - jemand hat genügend Geld, würde aber gerne mehr Zeit mit seiner Familie verbringen

Finden Sie im Gespräch heraus, welcher der zwei Punkte auf die Person zutrifft. Machen Sie ihn/sie neugierig. Sagen Sie: „Oh, da hab ich was kennen gelernt. Damit können Sie das Problem in den Griff bekommen. Wenn Sie möchten, erzähl ich Ihnen mehr.“ Fertig. Dann setzen Sie die Tools ein, die Ihr Gegenüber neugierig macht, Bücher, CDs, Webseiten u. ä., mit denen Sie vorfiltern, ob die Person ernsthafteres Interesse hat. Nun müssen Sie nur noch nachfragen: „Und - wie gefällt Ihnen das?“ Und schon sind Sie mittendrin.

 

Was kann man verdienen?
Der Verdienst ist von vielen Faktoren abhängig, hauptsächlich jedoch vom eigenen Einsatz. Meist verdient man in den ersten Monaten noch wenig, nach einer gewissen Zeit kann es aber durchaus sein, dass man kontinuierlich sehr viel mehr verdient. Passiv, stabil und ohne viel Zeitaufwand!

Sie können natürlich auch das Tempo verschärfen und so in wesentlich kürzerer Zeit bedeutend mehr verdienen. Nur sollten Sie sich realistische Ziele setzen – wenn’s schneller geht, werden Sie sich dann sicher umso mehr freuen!

Eines jedoch muss Ihnen klar sein: Sie bauen ein passives Einkommen auf! Das geht zunächst sehr langsam, später steigt es aber exponentiell an. Setzen Sie sich also nicht unter Druck, sondern arbeiten Sie konsequent und zielstrebig! Im Network gibt es nur zwei wirkliche Fehler: Nie anfangen oder zu früh aufhören!

 

Wie geht es jetzt weiter?

Ich möchte zunächst noch mehr wissen!
Na klar, das ist völlig selbstverständlich!
Studieren Sie daher auch den Rest meiner Webseite und lesen Sie sich zumindest eines der empfohlenen Fachbücher durch. Gerne stelle ich Ihnen auch Hörbücher zu Verfügung, die Sie sich nebenbei anhören können.

Ich habe keine Zeit
Da liegt ein Missverständnis vor - Sie brauchen nicht viel Zeit. Unser Vorgehen ist so perfektioniert, dass Sie auch mit wenigen Stunden pro Woche ein Passiveinkommen aufbauen können. Fragen Sie sich lieber, ob So es auch wirklich wollen!

Ich kenne niemanden, den so was interessieren würde
Ein paar ernsthafte Partner im Jahr - die selbst wieder ein paar weitere Interessenten mitbringen - reichen, um Ihnen ein Passiveinkommen von mehreren Hundert Euro zu sichern. Nicht die Welt, aber doch ein nettes Zubrot! Meinen Sie nicht, dass Ihnen im Lauf Ihres Lebens ein paar Menschen begegnen, die Interesse an mehr Geld, Freizeit oder Gesundheit haben könnten?

Ich kann mir nicht vorstellen, dass das funktioniert
Dann sollten Sie mit mir (uns) Kontakt aufnehmen und ein paar Menschen kennen lernen, die sich bereits ein passives Zusatzeinkommen sichern konnten. Auch hier ist wohl eher die Frage: Wollen Sie es denn, dass es funktioniert?

Wenn das WARUM groß genug ist, ist das WIE keine Frage!

 

Ich prüfe jedes Angebot,
es könnte die Chance meines Lebens sein.
- Henry Ford  (1863-1947) -

 

 

 

Weitere Informationen rund um Network Marketing

 

Die neue Selbständigkeit - Warum Network Marketing boomt?
Franchise war gestern – Network Marketing ist heute.
Der einstige Exportschlager aus Amerika hat Konkurrenz bekommen. Während die alten Franchisesysteme - wie McDonalds und Co - die meisten Geschäftsgründer durch hohe Lizenz- und Einstiegsgebühren abschrecken, hat sich ein neues „Volks-Franchise“ entwickelt: Network Marketing! Weltweit werden über diesen Vertriebskanal mittlerweile über 100 Milliarden Euro umgesetzt - und in Europa steht der große Boom erst noch bevor.

   > Lesen Sie HIER den kompletten Artikel (PDF - 0,06 MB)

 

Prof. Dr. Zacharias informiert über Network Marketing
Wenn Sie immer noch Bedenken haben und noch weitere Antworten auf grundsätzliche Fragen zum Thema Network Marketing suchen, empfehle ich, sich die Audio-Aufzeichnung von Prof. Dr. Zacharias anzuhören. Prof. Dr. Michael Zacharias ist seit 1977 als Professor an der Fachhochschule Worms, Fachbereich European Business Management, Handelsmanagement in der Fachrichtung Marketing / Vertrieb tätig. Durch seine Studien - über die Bedeutung des Network Marketings in Europa - ist er auch ein gefragter Unternehmensberater beim Aufbau und der Steuerung von Direktvertriebssystemen. Seine Vortragstätigkeiten über Direktvertrieb und Network Marketing haben ihn weit über die Grenzen des deutschsprachigen Raums bekannt gemacht. Als Gründer der Network Academy, einer Ausbildungseinrichtung für Unternehmen und für die selbständigen Berater bzw. Warenpräsentatoren im Network Marketing, legte er den Grundstein für eine richtungsweisende Institution in ganz Europa.

   > "Die Zeit ist reif: Erfolgreich mit Network Marketing"

   > "Schachmatt: Intelligente Antworten auf kritische Fragen"

 

Der neue Branchenreport 2009 von Prof. Dr. Zacharias
Mehr als nur eine Fleißarbeit haben die Verfasser und Autoren des „Branchenreport 2009 für den Direktvertrieb“ unter der wissenschaftlichen Leitung von Prof. Dr. Michael M. Zacharias von der Fachhochschule Worms geleistet. Ein Stück Pionierarbeit war auch dabei, denn der seit Mitte des Jahres vorliegende Branchenreport ist die erste umfassende und auf empirischen Untersuchungen basierende Gesamtdarstellung der Direktvertriebsbranche. Über 6.600 haupt- und nebenberuflich tätige Vertriebspartner in den Ländern Deutschland, Schweiz und Österreich wurden im Rahmen einer groß angelegten Marktforschungsstudie befragt. Sie gaben bereitwillig Auskunft über ihr Alter, ihr Einkommen, den Zeiteinsatz, ihre Bildung und Motivation, aber auch ihre Zufriedenheit mit ihrem Beruf. Die Ergebnisse wurden nun unter der Leitung von Prof. Dr. Zacharias zusammengefasst und der Öffentlichkeit zugängig gemacht.

   > Hier finden Sie weitere Informationen

 

 

Literaturempfehlungen

 

Wer sich ernsthaft mit dem Gedanken trägt, sich näher mit Empfehlungsmarketing zu beschäftigen, sollte unbedingt das Buch von Gabi Steiner lesen (auch als Hörbuch erhältlich):

   > "Von Mensch zu Mensch - Passives Einkommen durch Empfehlungsmarketing"

 

Dieses Buch ist ein absolutes Grundlagenwerk, fasziniert durch seine klare Struktur und eignet sich als Einstiegslektüre ebenso wie für Fortgeschrittene.

 

 

Gut gemeinte Ratschläge bekommen fast alle Kinder von ihren Eltern mit auf den Weg. Das Problem ist: Wer sie befolgt, wird oftmals im Hamsterrad eines mittelmäßigen Jobs landen, sein Leben lang für andere arbeiten und jeden Zugewinn an Steuer und Banken abdrücken müssen. Robert T. Kiyosaki weiß Abhilfe:

   > "Rich Dad, Poor Dad - Was die Reichen ihren Kindern über Geld beibringen"

 

Statt "Karriere-Tipps" von gestern feilzubieten, rät er, unseren Kindern schon von klein auf beizubringen, wie unser Geldsystem funktioniert. Und das bedeutet vor allem: nicht mehr für Geld arbeiten, sondern das Geld für sich arbeiten zu lassen. In humorvollem Erzählton berichtet der Autor von seinen beiden Vätern - der eine reich, der andere arm - und zieht messerscharf Konsequenzen aus seinen Beobachtungen.

 

 

 

Eine weitere Empfehlung für aufstrebende Networker ist das Buch von Mark und Rene Yarnell, zwei der erfolgreichsten Menschen dieser Branche:

   > "Ihr erstes Jahr im Network Marketing"

 

Mit diesem Buch erklären Ihnen zwei Profis, wie man die Hindernisse im ersten Jahr umgeht und sich auf lebenslangen Erfolg vorbereitet. Sie erfahren alles, was Sie wissen müssen, um im Network Marketing erfolgreich zu werden, lernen erprobte Systeme zur Partnergewinnung und Partnerausbildung kennen, lernen, wie man mit Zurückweisung umgeht und vieles mehr.

 

 

Mund-zu-Mund-Propaganda ist ein uraltes Mittel, um den eigenen Bekanntheitsgrad zu steigern und neue Aufträge zugenerieren. In der heutigen Zeit, in der Unternehmen mit der Reizüberflutung und Werbemüdigkeit ihrer Kunden zu kämpfen haben und der Kunde ein gesundes Misstrauen gegenüber manipulativen Werbeformen an den Tag legt, gewinnt Empfehlungsmarketing immer mehr an Bedeutung.

   > "Zukunftstrend Empfehlungsmarketing - Empfehlen ist kein Zufall"

      (Gratis-Leseprobe als eBook im PDF-Format - 1,55 MB)

Dieser Praxisleitfaden richtet sich vor allem an alle klassischen Unternehmer, die eine Alternative und/oder Ergänzung zu bisher üblichen Werbemethoden suchen. Zahlreiche Checklisten und Fallbeispiele helfen, das Gewinnpotenzial des eigenen Betriebes durch Empfehlungsmarketing sofort zu steigern.

 

Kostenlose MLM-Newsletter - ein Service von Robert Pauly

Robert Pauly, Marketingcoach für Networker, hilft seit Jahren Networkern der bekanntesten MLM- und Networkunternehmen, mehr Kunden und Geschäftspartner zu finden. Top-Vertriebspartner und Geschäftsführer großer Networkfirmen und Strukturvertriebe nutzen seit langer Zeit seine Unterstützung.

   > Hier können Sie sich kostenlos zum Newsletter anmelden

 

Helmut Ament - ein Self-made-Millionär wird dein SuccessCoach!

Helmut Ament, ein Arbeitersohn, der es selbst zum Millionär gebracht hat, bietet sich als Erfolgs-Coach an. 4 Monate erhält man täglich SuccessCoach-Newsletter, in welchen der Millionär sein Erfolgsgeheimnis verrät.

Die Meinungen von den Teilnehmern, die bei den SuccessCoach-Newslettern mitgemacht haben, sind beeindruckend. Offensichtlich ist gerade die tägliche Form des Erfolgs-Trainings sehr wirkungsvoll. Auf der Website dieses Millionärs kann man sich zu einem 14-tätigen GRATIS-Test anmelden - vollkommen unverbindlich.

   > Hier können Sie sich kostenlos zum Newsletter anmelden

 

„The Secret“ - Kennen Sie das Geheimnis?

„The Secret“, das als Dokumentarfilm schon weltweit erfolgreich lief, beweist in einer überzeugenden Mischung aus Erklärungen der Autorin und Zitaten bekannter Weisheitslehrer die Wahrheit einiger grundlegender Erkenntnisse: Wir sind selbst Schöpfer unserer Realität. Die Dinge, die uns im Alltag begegnen, haben wir durch die eigene Gedankenenergie angezogen. Die Kraft, die wir „Gott“ nennen, war und ist nie wirklich von uns getrennt.

Einige Bestsellerautoren schicken ihre Helden auf die spannende Suche nach einem fiktiven Geheimnis. Mit „The Secret“ werden Sie selbst zum Sucher und können einen Schatz finden – nicht fiktiv, sondern wirklich.

 

Wussten Sie, dass das wahre Geheimnis hinter dem Bestseller "The Secret" ein kleines Büchlein ist, das schon über 100 Jahre alt ist?

  > Hier können Sie es KOSTENLOS als eBook herunterladen

 

So, ich hoffe, dass Sie hier einige Antworten auf Ihre Fragen gefunden haben. Wenn nicht, kein Problem, kontaktieren Sie mich unverbindlich, ich versuche gerne, alle Unklarheiten per E-Mail, telefonisch oder nach Vereinbarung auch in einem persönlichen Gespräch aus dem Weg zu räumen.